大规模经营与工作室生意的点滴

分析市场发现商机

有需求就会有市场的形成，现在很多人都认为只有摄影“工作室”的形式才有可能经营好“特色婚纱摄影”，个性主题婚纱摄影固然，但小 工作室有其低成本运作和简单的管理模式，这点占优势，但正因为他们的上述优势“造成了其经营规模不可能将市场做大，即使能够做大，又 会出现消化不了市场上的需求量的尴尬情况。

再有，小工作室都需要长期的经营才会在市场上打开知名度，少量的广告投入必将不会有太大的市场份额，他们基本依靠以往的客户口碑传 播。经营中需要有长期的经营理念，独特的拍摄风格来换回稳定的市场。换句活讲:原始积累的“成本”太高了。很多同行也都认为这种经营模 式只能小打小闹，成不了什么气候。我相信只要站在顾客的角度去考虑问题没有经营不好的。实践是检验真理的唯一标准:正是因为在一般影楼 经营者中，认为此种是“小打小闹“，才造成了“不成气候“的商机。实践证明，我的影楼及时地抓住了这一点，调整经营战略，迅速地、轻 松地拿下了这块肥厚的“战场”。

特色婚纱的定位及顾客群

我店的“特色婚纱摄影”与个性主题婚纱摄影前期价位在2999-5999元之间。目前，顾客群里年轻的白领、老师、医生、事业单位的人群偏 多，他们有着很高的要求，对自己的婚纱照有一定的想象和风格定位(个性化的量身定做、应顾客要求到家里、到其公司去拍摄婚纱)，而我们 经营卖点也是提倡拍顾客自己想要的特色婚纱照。如此，我店的经营模式就特别受这样的顾客群的喜爱。

经营绝招

现在市场上也有很多店打着“特色婚纱摄影”、“个性主题婚纱摄影”来经营，据我了解很多店的特色还是经营者站在自己的角度上的一厢 情愿。没有真正了解客户的需要谈何个性和特色呢！我店的绝招是：千方百计地让客户参与到拍摄的过程中来。拍他们自己想要的婚纱照才是 十足的够特色和个性。顾客对这些特色和个性经营认可与否，已经从收银台上及时地反馈回来了一所有参与拍摄过的顾客，都非常喜欢这样的 婚纱作品！

大规模的公司化经营的优势

其实，用大规模的公司经营方式来运作，应该更有优势和实力。1、大量的营销广告可以很快提高市场上的知名度；2，硬件设备上的投入使 顾客看得见的好东东相对较多；3.大规模的经营场所和豪华的装修格调也会吸引一批爱面子的客户群体。

弊病

但在经营的过程中也会遇到很多弊病，比如量大到内部在职工作人员无法消耗，使其质量下降，品质无法得到控制；经营者没有把握好公司 质量上的品质定位，只看到眼前的临时收入等等。

解决

1、前期：只提供一对—的服务方式，每天限客户数量。

2、沟通：我店的拍摄前提是在相互沟通、充分的了解后才开始的，对于经营“特色婚纱摄影“与“个性主题纱摄影这点尤为要”。

3、后期所有照片给客户展示之前，都要经过各个部门的总管严格审核后签字过后，方可报送到总监处

4、制度化：通过制度化管理，责任明确、落实到了相关任人头上，确保各个方面万无一矢。

5、充分满足顾客需求：客户选择的就是我们的特和质，让所有的顾客都能得到自己的特色婚纱照是我店的唯一生存指南，与客户多交流和沟通是关键卖点。

成功经营起一家大规模的“特色婚纱“公司，需要更多的人力资源付出，有付出，市场才有回报，相信细心的努力会从上述的生意经当中发 展成大规经营的工作室楷模。

http://www.pinheitu.com

http://www.lem99.com